Formation

TP Manager d'Unité Marchande

Titre Professionnel de Niveau 5 inscrit au RNCP n°38676 • NSF 312m par le Ministère du Travail, du Plein Emploi & de l'Insertion
(Enregistré le 18/12/2018 - échéance le 03/03/2026)

Mise à jour le 26/02/2025

À propos

Le Manager d’Unité Marchande joue un rôle central dans la gestion et le développement d’un commerce. Responsable de la performance de son unité, il coordonne les équipes, met en place des stratégies commerciales et veille à l’optimisation des ventes tout en garantissant une expérience client de qualité.

Le Titre Professionnel Manager d’Unité Marchande permet d’acquérir des compétences en management, en gestion commerciale et en animation d’équipe. Dans un secteur en constante évolution, cette formation intègre également les enjeux du digital et du commerce omnicanal.

Destiné aux professionnels du commerce souhaitant évoluer vers des fonctions managériales ou aux personnes en reconversion, ce titre offre de nombreuses opportunités en grande distribution, commerce spécialisé ou franchises, avec des perspectives d’évolution vers des postes de direction.

1 an

Caen, Flers

• Demandeurs d’emploi
• Salariés
• Étudiants
• Stagiaires de la formation professionnelle

• Disposer d’un diplôme ou certification de Niveau 4
• Aptitudes physiques : capacité à travailler en station debout prolongée, capacité à porter des charges

• Des dates dʼinformation collective sont planifiées de J-45 à J-15 en amont de lʼaction de formation
• Des tests de positionnement et un entretien permettent de vérifier lʼaccès à la formation

PROGRAMME

OBJECTIFS

Être capable d’organiser l’approvisionnement, assurer la présentation et optimiser le point de vente
Être capable de gérer le centre de profit, recueillir les informations commerciales, analyser les indicateurs de gestion et bâtir des plans d’action
Être capable d’animer une équipe, de la diriger, de la faire progresser et adhérer aux projets et aux valeurs de l’entreprise

CONTENUS

Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal

Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande
Piloter l’offre produits de l’unité marchande
Réaliser le marchandisage de l’unité marchande
Développer les ventes de services et de produits en tenant compte du parcours d’achat omnicanal

Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande

Établir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande
Analyser les résultats économiques et financiers, et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs

Manager l’équipe de l’unité marchande

Recruter et intégrer des collaborateurs
Planifier et coordonner l’activité de l’équipe
Accompagner la performance individuelle
Animer l’équipe de l’unité marchande
Conduire et animer des projets au sein de l’unité marchande

ÉVALUATIONS

• Tout au long de la formation : Évaluations sommatives et formatives
• En fin de formation : Passage du TP selon le référentiel France Compétences (mise en situation, entretien technique, questionnement à partir de production…)

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

La formation est personnalisée et évolutive selon le niveau et la progression de l’apprenant. Un formateur référent assure l’accompagnement et le lien avec l’équipe pédagogique. Le suivi se fait via des évaluations régulières et une fiche de progression. Les méthodes pédagogiques varient : travail en groupe, études de cas, formation en situation réelle ou individualisée, en présentiel (centre et entreprise).

BON À SAVOIR

• Pour les demandeurs d’emploi, prise en charge de la formation sous réserve d’un financement public.
• Pour les salariés et apprentis, prise en charge de la formation par l’OPCO de l’entreprise d’accueil.

Nous adaptons nos conditions d’accueil, d’accès et de sécurisation des parcours de formation des publics en situation de handicap.

STATISTIQUES 2023

POSSIBILITÉ DE VALIDATION PAR BLOC

Possibilité de valider partiellement le TP par bloc de compétences.
Rendez-vous sur la page France Compétences pour en savoir plus.

ÉQUIVALENCES & PASSERELLES

Équivalences et passerelles possibles avec des versions antérieures du TP.
Rendez-vous sur la page France Compétences pour en savoir plus.

ET APRÈS ?

• Ce TP est de Niveau 5 permet une poursuite de parcours vers un Niveau 6
• À l’issue de ce TP, vous pouvez accéder aux métiers suivants : Manager de rayon, Manager d’espace commercial, Manager de surface de vente, Manager d’univers commercial, Manager de rayon fabrication alimentaire / frais, Manager de rayon non alimentaire ou alimentaire / sec, Responsable / animateur, Responsable de magasin, Gestionnaire de centre de profit, Chef de rayon